Remote Selling

Ready-to-use training

Duration

2 Giorni

Reference

8542

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Our team is here to assist.

For whom ?

Who is this pro training aimed at?

Qualsiasi persona che ha diretto contatto con i clienti o partner di distribuzione attraverso piattaforme virtuali.
Qualsiasi persona con esperienze di vendita o Account Management che desidera lavorare a distanza in modo efficace, come se fosse in una situazione faccia a faccia.

Conoscenze di base dei prodotti/servizi della tua azienda, esperienza di vendita o nel campo di Account Management. Accesso a un computer con webcam e connessione internet, che permette la partecipazione alle virtual classroom.

Program

The program of training

Gestire l'ambiente virtuale e prendersi un po' di tempo con il cliente:
- Nozioni base per lavorare in webcam, strumenti per l'incontro virtuale e come preparare l'ambiente,
- L'arte della stretta di mano virtuale per suscitare fiducia e costruire un rapporto,
- Pre-suasione: fare in modo che un contatto principale sia interessato al meeting,
- Strumento di pitch maker.
Rendilo L.I.V.E.:
- Link – entrare in sintonia con le altre persone,
- Involve – consigli per migliorare l'interazione e la concentrazione dei partecipanti,
- Value – come dare valore a ogni secondo, per loro e per noi,
- Emotion – come renderlo indimenticabile, unico e di impatto.
Presentazioni online di impatto:
- Pitching, domande retoriche e il potere dello storytelling,
- Immagini significative, con contenuti che trasmettono messaggi chiave,
- Coinvolgimento e concentrazione: arrivare alle loro menti ed emozioni,
- “Ri-coinvolgere” – come “far tornare” le persone che si sono perse.

Objectives

The objectives of the training

Padroneggiare le tecniche base all'interno dell'ambiente virtuale, aumentando la fiducia nell'utilizzo di piattaforme virtuali, per rimanere efficienti, qualsiasi cosa accada.
Migliorare l'immagine del brand, la professionalità e il senso di vicinanza per un'impressione duratura, mostrando valore ed empatia.
Rendere i meeting virtuali efficaci come se fossero in presenza.
Scoprire come ottenere del tempo per parlare con i contatti principali.
Interagire bene e in modo naturale, per fare arrivare il tuo messaggio.
Incentivare il dialogo, lavorare bene insieme ai potenziali clienti.
Imparare a “leggere” il cliente e coinvolgere nuovamente le persone che si perdono.

Strong points

The strengths of the training

Self-assessment prima del programma e quiz dopo, per misurare i progressi.
10 ore di esercizi e workshop guidati dal trainer, discussioni sulle difficoltà e per trovare soluzioni. Esegui una presentazione live e ricevi feedback dal gruppo e da un esperto.
4h di lavoro individuale: con un buddy, crea, fai pratica e registra il tuo pitch per portare avanti una vendita, come lavoro individuale progetta e crea uno slide deck di alto impatto.
Workbook del corso scaricabile. Include una guida per l'applicazione post-corso per il team leader e i partecipanti.
Questo percorso di apprendimento è idoneo per 7 PDU nell'area Power Skills e 7 PDU nell'area Business Acumen, per mantenere la vostra certificazione PMP o PgMP.

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